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江西自考網> 試題題庫列表頁> 某旅行社專門針對老年人推出“夕陽紅”旅行項目，這種市場細分的依據是（）

2021年4月市場營銷學真題

卷面總分：分試卷年份：2021 是否有答案：有

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試題序號

A、地理變量
B、人口變量
C、心理變量
D、行為變量

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論述可供市場領導者選擇的戰略。

伯雅公司是一家北歐知名化妝品公司，2015年，該公司以提供同質產品和服務的方或進入中國市場，受到消費者的青睞。2018年，該公司在中國南方地區的產品銷售量開始下滑。經過市場調研，發現該公司地處北歐，主打的產品側重于保濕、去皺、提亮，更適合中國北方女性消費者使用;而中國南方氣候高熱高濕，女性消費者使用后容易引起皮膚不適.鑒于此。2019年，伯雅公司針對中國市場，按照南方與北方兩個區域進行市場劃分，對化妝品的原材料構成、功能等進行改良，分別推出不同的主打產品以滿足不同地區用戶的差異化需求。經過這一番調整，該公司銷售額由降轉升。
問:
(1）結合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標市場覆蓋策略。
(2）結合案例分析伯雅公司推出新產品時主要考慮了人口環境中的哪兩個因素。

簡述人員銷售決策的內容。

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